随着国民健康意识的日益增强，口腔卫生用品市场在2019年展现出蓬勃生机。从电动牙刷、高端牙膏到牙线、漱口水，产品线不断丰富，消费升级趋势明显。本文将聚焦于2019年卫生用品厂商的最新动态、面向批发商的市场报价以及口腔卫生用品领域的核心趋势，为相关从业者提供一份清晰的行业参考。
一、 2019年卫生用品厂商格局：创新与整合并行
2019年，中国卫生用品制造行业呈现两大特点：
- 头部品牌深化创新：以云南白药、舒客、高露洁、佳洁士等为代表的知名厂商，持续加大研发投入，推出了更多功能细分产品。例如，针对敏感牙齿、美白、牙龈护理等特定需求的牙膏，以及结合APP智能监测的电动牙刷。厂商不再仅仅是生产商，更致力于提供口腔健康解决方案。
- 新兴企业与OEM/ODM代工厂活跃：在电商与社交媒体的推动下，一批主打设计、成分（如小苏打、酵素、氨基酸）或特定人群（如儿童、女性）的新品牌涌现。广东、江苏、浙江等地聚集了大量具备国际标准生产能力的OEM/ODM厂商，他们为国内外品牌提供生产服务，是批发市场的重要货源，产品性价比高，选择灵活。
二、 面向批发商的厂商报价核心影响因素
批发商在2019年获取厂商报价时，需重点关注以下几个变量：
- 产品品类与定位：基础护理产品（如普通牙膏、手动牙刷）价格透明，竞争激烈，利润空间相对较薄；而高端或创新型产品（如声波电动牙刷、漱口水、冲牙器、专业牙线）溢价能力较高，批发价也相应更高。
- 采购规模与合作关系：订单量是决定批发价的关键。首次小额试单的报价与长期稳定的大额采购协议价差异显著。与厂商建立战略合作关系，往往能获得更优惠的返点政策和优先供货权。
- 原材料成本波动：化工原料、塑料包装等成本的变化会直接影响厂商的出厂价。2019年，部分原材料价格有所上涨，对中低端产品线报价造成了一定压力。
- 渠道与物流：是电商直供、线下流通还是跨境贸易，不同的渠道对应的包装、税费和物流成本不同，最终体现在报价上。
三、 口腔卫生用品细分市场与采购建议
- 电动牙刷市场：进入高速增长期。国产品牌（如力博得、素士）以高性价比快速占领市场，国际品牌（如飞利浦、欧乐B）则稳固高端地位。批发商需关注产品的核心技术（声波马达、刷头材质）、续航及配件（刷头）的持续供应与价格。
- 牙膏及漱口水市场：功效宣称日益专业化。中草药成分、抗过敏、美白仍然是主流卖点。益生菌、零添加等概念产品受到关注。批发商应关注产品成分的合规性以及是否有相关的检测报告支持其功效宣称。
- 牙线与冲牙器市场：作为消费升级的代表，市场渗透率逐步提升。牙线产品从传统的线卷向便捷的棒状设计发展。冲牙器（水牙线）开始从专业牙科器械向家用普及，市场潜力巨大，但消费者教育仍需时间。
给批发商的行动指南：
- 明确自身定位：根据目标客户群（是超市、便利店、专业牙科诊所还是线上店铺）选择合适的产品组合与价格带。
- 多渠道接触厂商：积极参加行业展会（如中国国际口腔器材展览会）、利用B2B平台（如1688）直接联系工厂，或通过区域总代理进行合作。实地考察工厂的生产资质、品控流程至关重要。
- 关注政策与标准：密切关注国家对于化妆品（牙膏已纳入化妆品范畴）监管法规的更新，确保所采购产品符合最新国家标准，规避风险。
- 小批量试单，动态调整：在新品引入时，建议先小批量试单，测试市场反应，再根据销售数据调整采购策略，优化库存。
2019年的口腔卫生用品批发市场机遇与挑战并存。厂商在创新驱动下提供更多元的选择，而批发商则需要更精准地把握市场脉搏、建立稳定的优质供应链，并深耕细分渠道，方能在激烈的市场竞争中赢得先机。
